Je vous le dis très clairement : c’est un mythe !

En effet, dans beaucoup de formations, sur beaucoup de comptes Instagram aussi, vous allez lire qu’il faut absolument vous nicher pour réussir et développer votre business : c’est faux et je vais vous expliquer pourquoi. 

Vous le savez pour définir votre stratégie, il faut d’abord définir votre cible : cela est la base de toute stratégie. 

Si vous stagnez et que vous n’arrivez pas à réaliser cette étape cruciale, n’oubliez pas que je suis là pour vous aider : 

Ainsi, en réfléchissant à votre cible, vous allez vous demander si vous choisissez de vous nicher ou non. 

A ce moment-là, vous pensez sûrement que c’est la meilleure chose à faire pour vous, car c’est ce que l’on voit partout, et croyez moi ce n’est pas le cas !

Les grandes choses ne sont pas faites par la force, mais par la persévérance.
Samuel Johnson

Je voulais aujourd’hui vous présenter cette citation car elle met en évidence la persévérance. En échangeant avec vous, notamment sur Instagram, je me rends compte que vous vous épuisez beaucoup. 

Vous vous investissez et vous n’atteignez pas vos objectifs, je le vois, et vraiment je vous invite à vous faire accompagner pour lever vos blocages. Je sais, vous pensez certainement que vous n’en avez pas, mais ouvrez les yeux, si vous donnez votre maximum et que vous stagnez c’est qu’il y a un problème et qu’il faut vous faire accompagner. Foncez, vraiment car à force de vous impliquer sans résultat votre persévérance va s’affaiblir et c’est pourtant bien grâce à elle que votre business décollera ! 

Que ce soit par moi ou quelqu’un d’autre, choisissez quelqu’un qui vous donne confiance et qui vous inspire, mais vraiment allez y car si vous perdez votre persévérance, vous allez petit à petit stopper votre business, et clairement je ne veux pas ça pour vous.

Donc pensez-y et passez à l’action. 

Allez, c’est parti pour le sujet du jour !

1. Qu’est ce que se nicher réellement ?

Définition

Se nicher signifie que vous allez cibler un marché très spécifique qui correspond à une offre spécialisée : il est donc souvent petit. 

L’avantage est que vous allez limiter très clairement la concurrence. L’inconvénient est que le volume de vente est limité à cause de la taille du marché. 

Ainsi, vous optez pour une stratégie de niche qui va vous permettre de vous spécialiser et donc de limiter la concurrence et de dégager des marges plus importantes mais en termes de volume, vos ventes seront limitées. 

Je tiens à retenir votre attention sur le fait que votre niche n’est pas votre client idéal. Il faut vraiment faire la différence. Votre client idéal correspond à la personne idéale avec qui vous aimeriez travailler, c’est donc très précis. Se nicher concerne votre ciblage, donc certes il s’agit d’un ciblage très étroit mais qui n’est pas au point de votre client idéal. 

Il faut bien faire la distinction entre ces deux éléments.

Choix stratégique

Se nicher est clairement un choix stratégique. Vous ne pouvez pas vous dire “je vais me nicher parce que c’est ce qui fonctionne”, il faut analyser votre marché et définir une stratégie !

Alors oui je sais ce n’est surement pas ce que vous avez lu sur Instagram ou ailleurs mais c’est pourtant bien le cas. On ne peut pas décider de se nicher sous prétexte que c’est ce qui fonctionne chez certains ou que c’est dans un post Instagram d’un coach qu’on apprécie.

Il est nécessaire d’abord de segmenter le marché sur lequel vous voulez vous positionner, puis cibler un segment fait pour vous et ensuite positionner votre offre pour qu’elle corresponde aux besoins de vos clients et qu’elle soit différenciante.

Pour la stratégie de niche, il faut vous hyper-spécialiser. Ce n’est pas seulement être coach business pour les femmes, c’est être coach business pour les femmes qui ont subi du harcèlement moral par exemple. 

Et cela ne peut pas convenir à tout le monde, et heureusement !

2. Pourquoi vous réussirez autrement ?

Ce n’est pas pour tout le monde

En effet, si tout le monde était hyper spécialisé, cela signifierait que nous aurions tous la même stratégie, ce que je trouverai bien dommage. 

Pour beaucoup d’entre vous, se nicher est un casse tête, soit parce que vous n’avez pas envie de rejeter certains segments de votre marché, soit parce que vous n’arrivez pas à bien cerner ce que cela signifie, soit parce que vous ne comprenez pas comment le faire. 

Et toutes ces interrogations sont légitimes car ce n’est pas forcément grâce à cela que vous allez réussir.

Alors oui, en vous nichant vous aurez une cible claire et précise, une offre qui correspond à son besoin et un message clair, si vous avez bien mis en place cette stratégie comme il le faut. Néanmoins, si vous vous posez autant de question, cela signifie que cette stratégie ne résonne pas en vous, et que vous ne vous sentez pas en accord avec elle. 

Vous le savez, pour que votre business fonctionne il faut qu’il soit en accord avec vous et d’autant plus s’il s’agit de votre stratégie. 

J’ai une bonne nouvelle : vous pouvez aussi bien réussir même si vous ne vous nichez pas ! 

D’ailleurs, je vous fais un petit rappel marketing : Instagram, LinkedIn, Facebook, tous les réseaux sociaux ne sont que des outils stratégiques. Ce sont des canaux pour mettre en place votre stratégie. C’est hyper important que vous ayez conscience de cela. 

En effet, si vous avez deux cibles : les entrepreneurs et les entreprises par exemple. Et bien grâce à Instagram vous allez pouvoir cibler spécifiquement les entrepreneurs et utiliser LinkedIn pour cibler les entreprises. Vous pouvez très bien avoir deux cibles, il n’y aucun souci avec cela si vous avez défini une stratégie en amont ainsi qu’un plan d’actions cohérent !

Vos valeurs

Si vous n’en avez pas envie, si vous voulez vendre votre offre à une cible plus large, si la stratégie de niche va à l’encontre de vos valeurs et de ce que vous imaginez pour votre business, et bien il est temps d’étudier et de trouver une stratégie qui vous correspond. 

Faire ce que l’on vous conseille c’est bien, seulement si c’est en accord avec vous. Écoutez vous, écoutez ce qui résonne en vous. La base de votre business c’est vous, et pour qu’il se développe, vous devez avant tout y croire. Et si ce n’est pas le cas avec cette stratégie, votre business ne se développera pas. 

Par exemple, si vous êtes formatrice ou formateur Instagram, vous n’avez pas besoin d’avoir une stratégie de niche puisque vous allez enseigner comment fonctionne l’algorithme Instagram. Un prospect qui fait des savons artisanaux et un autre qui est coach business auront tous les deux besoin de votre formation s’ils veulent se lancer sur Instagram. Ici, vous proposez donc une offre spécifique. 

Faites vous confiance et ne vous prenez pas la tête avec ce que vous pouvez lire sur Internet. Tout ne convient pas à tout le monde.

Pour conclure

Opter pour la stratégie de niche a de nombreux avantages, et oui il ne faut pas s’adresser à tout le monde. Je suis clairement d’accord avec cela. 

Néanmoins, vous n’êtes pas obligé(e) d’avoir une niche au sens propre du terme. Il faut surtout choisir des segments de votre marché pour ne pas s’adresser à tout le monde, mais avoir une niche c’est très particulier. 

Vous spécialiser vous permettra d’avoir un message clair, une cible claire et une offre bien délimitée, mais vous pouvez très bien créer plusieurs offres. 

En bref, ne vous bridez pas si vous sentez que cela ne vous convient pas.

Pour vaincre votre blocage là dessus, je vous propose de vous accompagner :

VOUS ÊTES PRÊT(E) À DÉFINIR
LA STRATÉGIE QUI VOUS CORRESPOND ?