Je vais vous parler aujourd’hui d’une matrice très utilisée en marketing et lorsque l’on étudie son marché : c’est l’analyse SWOT. 

Vous le savez, avant de se lancer il est important d’analyser son marché. Cela permettra ensuite de définir sa stratégie. 

C’est la base de votre business, il est essentiel de réaliser ces étapes avant de se lancer sur la définition de votre identité visuelle ou encore votre stratégie de contenu !

Avant de débuter chaque article je veux vous partager une citation positive … juste histoire de vous mettre dans les meilleures conditions possibles ♥

Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va.
Sénèque

Je tenais à vous parler de cette citation dans cet article car avoir une vision et des objectifs clairs vont vous permettre de réussir. 

En effet, avoir une stratégie et un plan d’actions sont les clés pour atteindre vos objectifs. 

Comme l’illustre cette citation, pour avoir des vents favorables, il faut que vous sachiez où vous allez ! 

Oui vous pouvez vous lancer sans stratégie, oui vous pouvez créer votre entreprise sans avoir d’objectif, mais vous allez stagner. Peut-être pas au début, mais ça arrivera ! 

Vous imaginez prendre la mer sans savoir où aller ? Cela n’a aucun sens et vous allez très certainement vous perdre ! 

Donc, définissez votre stratégie, et cela passe par l’analyse SWOT.

La méthode SWOT

Présentation

C’est l’une de mes méthodes préférées en marketing ! Je l’utilise beaucoup dans mes accompagnements stratégiques car elle permet de faire un réel diagnostic et d’avoir une analyse très stratégique. 

De plus, elle est assez simple à utiliser mais très efficace lorsqu’elle est bien réalisée !

Son objectif est de pouvoir identifier ce qui va et ne va pas actuellement dans notre business ainsi que ce qu’il se passe sur le marché. 

Cela nous permettra de comprendre quelles stratégies pourront fonctionner et ainsi d’adapter celle que l’on a ou bien d’en créer une. 

Elle permet aussi d’avoir une vision sur la concurrence : vous le savez c’est très important. 

L’analyse SWOT signifie :

• Strengths : les forces
• Weaknesses : les faiblesses
• Opportunities : les opportunités
• Threats : les menaces

Elle est aussi appelée FFOM en français, ce sera peut être plus simple à retenir pour vous.

Ainsi, il y a deux diagnostics, que je vous présenterai en détail après : 

• le diagnostic interne : les forces et faiblesses de l’entreprise
• le diagnostic externe : les opportunités et menaces présentes sur le marché

Je vous conseille de commencer par l’analyse externe afin, ensuite, d’identifier les forces et faiblesses par rapport au marché. 

Voici à quoi ressemble une matrice SWOT : 

Importance d’utiliser l’analyse SWOT

Ces deux analyses sont essentielles pour définir votre stratégie. Vous pourrez dans cette matrice SWOT, noter les informations importantes de ces diagnostics et les hiérarchiser.

Grâce à cela, vous aurez un bilan complet de l’environnement de votre business. 

Je vous conseille d’ailleurs de réaliser cette analyse régulièrement afin de voir votre évolution ainsi que celle du marché et donc de la concurrence ! 

D’autre part, cette analyse vous permet de prendre du recul et de faire le point vos différents choix stratégiques et du coup, à les réajuster si besoin.

C’est un outil qui est très important, et qui va vraiment éclaircir votre vision pour pouvoir passer à l’action de manière stratégique et efficace. 

Grâce à cela, vous ne vous jetez pas à l’eau sans savoir ce qui vous attend. 

Comment utiliser l’analyse SWOT ? 

Analyse interne

Il s’agit donc de définir quelles sont les forces et les faiblesses de l’entreprise. 

Comparez vous sur votre marché, par rapport à vos concurrents notamment. 

Vous devez bien évidemment faire preuve d’une totale honnêteté. N’hésitez pas, d’ailleurs, à brainstormer avec d’autres personnes pour avoir un point de vue extérieur. Cela peut être très intéressant et révéler des choses dont vous n’aviez pas conscience !

Au niveau des forces, notez vos avantages concurrentiels, ce qui vous différencie de vos concurrents, vos ressources internes, votre capacité à vous adapter, à innover etc. 

Pour les faiblesses, identifiez ce qui vous manque, ce que la concurrence fait mieux que vous. Par exemple, cela peut être une faible notoriété, ou encore le fait que vous n’ayez pas de site internet. 

Ainsi, il s’agit des éléments sur lesquels vous pouvez agir.

Analyse externe

Pour l’analyse externe, vous allez identifier des éléments sur lesquels vous ne pouvez pas agir, car ils sont indépendants de vous. 

Dès lors, il faudra vous adapter en fonction d’eux.

Comme nous l’avons vu, vous allez ici identifier les opportunités et menaces du marché. 

Pour les opportunités, il peut s’agir d’une faible concurrence, de l’augmentation du besoin de votre cible, d’un fort potentiel de développement par exemple. Elles impactent de manière très positive le marché. Il faudra donc les prendre en compte pour en tirer des bénéfices.

Pour les menaces, cela peut être des nouveaux concurrents qui arrivent sur le marché, un changement de comportement de votre cible qui achète moins pour certaines raisons etc. Ici, elles impactent négativement le marché. Il faudra donc y faire face.

Je vous conseille de noter le plus de choses possibles, afin de bien prendre conscience de votre marché ! 

N’hésitez pas ensuite à trier les éléments par catégorie. Par exemple, vous pouvez mettre une catégorie concurrence et une catégorie consommateur. 

Ainsi, vous aurez une matrice complète et claire.

Pour conclure

Vous savez maintenant tout de la matrice SWOT et comment l’utiliser efficacement. 

Comme vous pouvez le voir elle est simple et efficace donc ne vous en privez pas. 

Vous aurez un diagnostic complet pour pouvoir avancer et développer efficacement votre business grâce à une stratégie bien définie. 

Si tu souhaites être accompagné(e) pour ta stratégie, je suis là :

VOUS ÊTES PRÊT(E) À CRÉER
VOTRE PAGE GOOGLE MY BUSINESS ?