Dans cet article nous allons parler entrepreneuriat féminin et plus précisément des erreurs que nous pouvons faire lorsque nous nous lançons dans cette grande aventure.
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On va aller mettre en lumière ce qui vous empêche d’avancer, ce qui fait que vous stagnez, que vous vous découragez pour bien identifier ce qui ne fonctionne pas.
Pour chaque erreur, je vais vous donner mes astuces et conseils pour que vous puissiez les éviter.
Grâce à cet article, vous allez prendre conscience des pièges qui peuvent être sur votre chemin et avoir une ligne directrice pour avancer plus sereinement, en vous respectant.
Avant d’aller plus en détail de chaque article je veux vous partager une citation positive… juste histoire de vous mettre dans les meilleures conditions possibles ♥
Peu importe l’état de ton cœur, si tu continues de croire, le rêve que tu désires se réalisera
Cendrillon
Quelques chiffres sur l’entrepreneuriat
Avant de commencer, nous allons parler chiffre et surtout nous allons parler d’un constat. C’est factuel, et c’est très important que vous en preniez conscience.
Selon l’INSEE :
25% des entreprises échouent dans les 2 premières années 49,5% échouent dans les 5 premières années
45% des échecs viennent des carences en terme de positionnement, de définition de la cible et donc de la définition de l’offre
Le but n’est pas de vous faire peur, pas du tout, mais simplement d’avoir les pieds sur terre.
Je vais vous parler des 4 erreurs principales que nous faisons très souvent lorsque nous sommes entrepreneure.
Erreur 1 : Faire des choix au hasard, sans vraiment avoir fait d’analyse
Suivre votre intuition c’est très bien, mais cela ne suffira pas. Je sais que le marketing traditionnel, les analyses de marché, la concurrence, tout ça peut être anxiogène.
Mais je vous invite vraiment à voir le marketing autrement, comme un outil qui vous correspond, qui est là pour être en harmonie avec l’entrepreneure que vous êtes.
Il est essentiel d’analyser votre marché. Nous l’avons vu dans le constat juste avant, et :
- Seulement 10% des entrepreneurs réalisent une étude de marché
- 90% préfèrent suivre leur intuition
A savoir que 70 % des problèmes d’une entreprise viennent d’une mauvaise étude de marché.
Si vous ne connaissez pas votre marché, si vous n’analysez pas votre cible, vous prenez le risque d’être à côté de la plaque.
Vous pouvez être très emballée par une idée que vous avez eu, penser que cela répond vraiment à un besoin, et quand vous faites des analyses vous vous rendez compte qu’il n’est pas prêt, ou que ce besoin n’existe pas tel quel, résultat : vous pouvez ajuster.
Si vous n’aviez pas fait ça, vous vous seriez lancée, vous auriez perdu du temps, de l’énergie et de l’argent. Car si votre cible n’a ni besoin, ni envie d’avoir votre offre, alors il ne se passera rien.
Cela me fait penser à BIC, vous savez les stylo. En 1988, oui cela date un peu mais cela illustre parfaitement ce que je veux vous démontrer. Ils avaient lancé un parfum. Ça n’a pas du tout fonctionné à cause du :
- positionnement
Le parfum est un produit de luxe, de séduction, ce qui ne match pas du tout avec BIC qui vend des produits jetables du quotidien (stylo, briquet, rasoir). Nous ne sommes pas dans le glamour de Dior et Chanel. Bic n’est pas une marque de luxe alors que le parfum est un produit de luxe.
- choix du lieu de vente
Ce n’est pas hyper appréciable d’acheter son parfum au même endroit que son briquet.
- design
Même si le parfum coûtait entre 3 et 4 euros, les clients n’achetaient pas car le design ne les faisait pas rêver. Alors que le but d’un parfum c’est l’odeur mais également l’univers qu’il dégage à travers son design. Le design ressemble à un briquet : on ne rêve pas du tout.
Si BIC avaient mieux analysé son marché, ils auraient adapté leur idée ou abandonné car l’échec aurait pu être anticipé.
Voici la chef d’oeuvre :
Moonway tips : analysez votre marché, votre cible, et suivez votre intuition après.
Petit exercice à faire dès à présent :
➡️ créez un questionnaire pour mener un étude de marché concrète auprès des personnes avec qui vous avez envie de travailler en posant des questions sur leur besoin pour construire une offre qui y répond.
Erreur 2 : Penser que le marketing et la stratégie ce n’est que du blablabla
Le marketing et la stratégie sont essentiels pour votre business MAIS quand ils sont bien utilisés.
C’est certain que si vous vous forcez à mettre en place une stratégie qui ne vous convient pas juste parce que vous avez lu qu’il en fallait une, cela ne fonctionnera pas.
Par contre, si vous pensez que c’est de la poudre aux yeux ou du blabla, vous faites une grande erreur.
Toutes les personnes qui ont réussi ont une stratégie, consciente ou pas, c’est factuel.
Sans stratégie vous ne savez où vous allez, ni comment y aller.
Vous allez mettre en place différentes actions, sans savoir pourquoi vous les mettez en place.
Par exemple, vous allez vous mettre sur LinkedIn parce que, au fond pourquoi pas, alors que vous n’avez pas envie de travailler avec des professionnels au fond. Vous faites des choix pas stratégiques et vous perdez du temps.
C’est comme lancer une bouteille à la mer : ce n’est pas comme ça que votre business va fonctionner.
Moonway tips : les première étapes après l’étude de marché vont être de définir votre cible et votre positionnement. Tout part de là.
Petit exercice à faire dès à présent :
➡️ prenez une feuille, et notez ce que vous vous avez envie d’apporter avec votre business et en quoi vous vous différenciez. Cela va vous guider pour votre positionnement.
Erreur 3 : Vouloir s’adresser à tout le monde et ne pas savoir quoi dire
Si vous me suivez sur Instagram, @themoonwayplace, vous savez qu’il n’y a pas besoin de choisir une niche au niveau de votre cible pour réussir.
C’est une stratégie parmi d’autres, c’est en fonction de vous et de ce que vous visualisez pour votre business.
Par contre : il est essentiel quand vous l’aurez défini de vous adresser à votre cible, car c’est elle que vous allez viser, donc on oublie le reste du monde.
Si vous voulez être davantage précis, vous pouvez aussi vous adresser à votre cliente idéale.
Le principe est simple : si vous savez à qui vous vous adressez, vous savez savoir quoi dire.
Donc définissez votre ligne directrice, créez votre stratégie de contenu, et let’s go !
Parce qu’évidemment vous ne dites pas les mêmes choses à votre belle mère qu’à votre meilleure amie, et bien là c’est pareil.
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Erreur 4 : Rester seule sans se créer de réseau ni développer sa communauté
A mes débuts je me souviens, je me suis dit allez fait ton petit bonhomme de chemin toute seule, comme une grande.
Avant toute chose : vous n’avez besoin de personne pour réussir. Ça c’est certain.
Par contre, vous entourer d’autres entrepreneurs, créez votre communauté : cela va vraiment vous aider pour le développement de votre business.
Je fais partie de ces personnes qui adorent être seule, mais cela reste important d’avoir un soutien et de pouvoir échanger avec des personnes qui vivent la même chose que nous.
Et évidemment le réseau permet souvent de belles opportunités professionnelles, car forcément nous allons vous conseiller, parler de vous, et des portes peuvent s’ouvrir.
De plus, votre communauté est composée de vos clients et futurs clients. Les prospects n’achètent plus une offre, ils achètent aussi pour la personne qui est derrière. Donc plus vous allez créer du lien, plus votre communauté aura confiance en vous, plus elle sera susceptible d’acheter.
Evidemment tout ceci doit être sincère !
Petit exercice à faire dès à présent :
➡️ Envoyez 1 message à 10 abonnés, pour échanger avec eux et vous intéresser à eux.
Pour conclure
Vous savez maintenant qu’elles sont les erreurs à éviter et vous pouvez passer à l’action grâce aux différents petits exercices.
Si vous voulez vérifier la cohérence de votre stratégie marketing, je vous ai créé un waybook gratuit qui est aussi en version Notion : Pour en bénéficier, il vous suffit de cliquer ci-dessous et vous recevrez par mail votre waybook !
Si vous êtes allé jusqu’au bout de cet article, félicitations, vous avez bien fait de lire jusqu’au bout. Je vais vous donner 6 conseils pour faire un petit bilan des 3 premiers mois de votre année :
- Faites une rétrospective de tout ce que vous avez réalisé jusqu’ici : et réalisez à quel point vous êtes une girlboss
- Notez 1, 2 ou 3 objectifs/intentions que vous voulez atteindre avant fin 2023
- Créez votre plan d’actions en fonction de ça : détaillez toutes les étapes pour vous laisser guider
- Mettez de côté les personnes toxiques qui vous entoure, vous n’avez plus le temps pour cela
- Mettez de côté aussi les actions qui ne vont pas vous servir à atteindre vos objectifs
- Consacrez les 2 premières heures de votre journée aux actions qui vont réellement faire bouger votre business pour mettre votre pleine énergie dedans.
J’espère que cet article vous aura plus, vous pouvez laisser un commentaire, c’est très important pour moi d’avoir vos retours !
Je vous envoie plein d’ondes positives et je vous dis à tout bientôt.
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