Les stories Instagram sont un format très puissant, grâce auquel vous allez pouvoir créer du lien et vendre.

Oui, les stories permettent de transformer votre communauté en client.

Alors nous allons voir ensemble comment l’exploiter au maximum dans votre stratégie.

Grâce à cet article, vous allez comprendre où est la place des stories dans votre stratégie de contenu, savoir comment utiliser se levier pour créer du lien et convertir, et pouvoir créer votre plan de communication spécial story.

Et avant d’aller plus loin, je veux vous partager une citation positive… juste histoire de vous mettre dans les meilleures conditions possibles ♥

Pensez, croyez, rêvez et osez.
Walt Disney

Avant toute chose, je sais que pour certaines les stories sont un format dans lequel elles ne sont pas super à l’aise.

C’est peut-être votre cas aussi.

MAIS comme toujours, tout est question d’habitude et de stratégie.

Voici les blocages que je vois le plus souvent :

• je n’ai pas le temps : si vous incluez les stories dans votre stratégie d’acquisition client, donc comme un pilier de vente, vous trouverez le temps. C’est sûr que si vous les voyez comme de la distraction, vous n’allez pas vous investir.
• je ne veux pas faire de stories Facecam : je comprends. Essayez d’analyser pourquoi vous ne voulez pas en faire : la peur du regard des autres ? le manque de confiance en vous ? Premièrement, vous n’êtes pas obligée d’en faire, vous pouvez mettre des photos de vous avec du texte par exemple. Néanmoins, le Facecam permet d’humaniser et de créer un lien plus fort, ce serait dommage de passer à côté. Et plus vous en ferez, plus vous serez à l’aise.
• je ne sais pas quoi poster : comme pour votre contenu, vous pouvez prévoir votre plan de communication pour vos stories au début pour vous mettre dans le bain. Cela permettra de prendre l’habitude de poster et de ne plus vous demander “mais qu’est ce que je vais partager”.

C’est bon pour vous ? Allez rentrons dans le vif du sujet !

La place des stories parmi les autres formats

Évidemment faire seulement des stories ne suffit pas on est bien d’accord.

C’est hyper important que vous ayez une stratégie de contenu, de créer des posts, des reels, que vous fassiez des lives. Vous choisissez évidemment en fonction des formats, et de ce qui vous plaît mais c’est vraiment un ensemble.

Pour que votre compte Instagram fonctionne, j’entends par là que vous vendiez sur Instagram, observez ce canal dans sa globalité et définissez une stratégie cohérente et complète.

Chaque format a son intérêt :

• les posts permettent de montrer votre expertise
• les reels permettent de gagner en visibilité
• les lives de montrer votre personnalité et pédagogie
• les stories de créer de lien

Donc faire un joyeux mélange de tout ça, c’est vraiment super ! Encore une fois, vous choisissez les formats que vous avez envie d’exploiter.

Les stories sont un format hyper spontané, et d’ailleurs ce sont vos abonnés fidèles qui les regardent car votre personnalité, votre quotidien les intéressent.

Pourquoi ? Parce que vous les inspirez et qu’ils s’identifient à vous. Et c’est là que ça devient super puissant.

En fait, ce sont des prospects chauds qui les regardent et qui sont donc bientôt à l’étape de la conversion.

Génial n’est ce pas ? Je suis sûre que vous as déjà plus envie d’utiliser les stories.

Moonway tips : dans tous vos contenus, soyez authentiques, mais en stories, soyez le encore plus.

Mes astuces pour créer du lien et convertir avec les stories

Avant tout n’oubliez pas de vous mettre dans la peau de votre cible pour partager des stories qui vont l’intéresser, la divertir, dans lesquelles elle va s’identifier.

• Astuce 1 : utilisez les stickers

Les stickers sont le meilleur moyen d’impliquer votre communauté et d’avoir de l’engagement. Si vous les utilisez sur la première story de votre journée, cela permettra de pusher les autres.

• Astuce 2 : créez des stories chartées

Respectez votre charte graphique, c’est important que vos abonnés sachent qu’ils sont sur vos stories, qu’ils reconnaissent vos couleurs, vos éléments distinctifs.

• Astuce 3 : utilisez un fil conducteur

Essayez de penser vos stories sur la globalité de la journée et avoir un objectif précis.

• Astuce 4 : partagez les backstages

C’est le meilleur moyen de chauffer votre communauté pour votre nouvelle offre par exemple. Montrez l’avancement, impliquez les et éveillez leur curiosité.

• Astuce 5 : soyez régulière

Balancer 20 stories dans une journée, et après plus rien pendant des jours, ça ne sert à rien. Un lien se crée quotidiennement, petit à petit, d’où l’importance d’être régulière dans ses stories Instagram.

Votre plan de communication spécial story Instagram

Même si c’est du contenu spontané, si vous n’êtes pas habituée, vous pouvez avoir du mal au début à savoir quand poster une story, quoi poster etc.

Donc le plus simple c’est de vous créer un plan de communication sur la semaine.

L’avantage pour vous : moins de charge mentale, vous savez de quoi vous allez parler.

L’avantage pour votre audience : cela crée un rendez-vous et leur permet de bénéficier de vos conseils, de découvrir votre quotidien etc.

Vous pouvez donc chaque jour de la semaine ou plusieurs jours dans la semaine, définir ces rendez-vous.

Par exemple :

• chaque lundi : partage d’une citation de motivation pour la semaine
• chaque mardi : 3 conseils sur une thématique précise
• chaque jeudi : une anecdote client

Vous définissez tout ça, en ayant toujours bien en tête votre cible pour trouver ce qui va l’intéresser.

Utilisez vous les stories Instagram pour vendre ?